陌生開發時,切勿跟路人聊太久!
這是大多數人填問卷或是做陌生開發常犯的錯誤,以為自己要跟對方聊很多東西才能建立信任感。
甚至有些人還想說直接在路上賣東西,但這根本是天方夜譚。
因為在業務的領域不外乎就是五個步驟:名單、邀約、呈現、成交、跟進。
而陌生開發要解決的是名單的問題而已,而呈現跟成交絕對不是在路上的事情。
美國第一成交大師GrantCardone有說過:「你想要成交的話,你一定要坐下來。」
而建立信任關係的方法也不是跟別人聊很多廢話。
說真的陌生人其實也不想跟你哈拉太久。
如果你想要跟路人聊很久,但對方其實不想的話,他只會覺得你是個煩人的業務,而之後你想連絡他,我保證他絕對不會理你的。
銷售的四個層次分別是:信任、感覺、服務最後才是產品。
所以一切都是信任關係,我們陌生開發最重要的就是給對方一個好的感覺。
那要如何有好的感覺?
關鍵就是點到為止,如蜻蜓點水般簡短的自我介紹,給對方一個真誠的感覺即可。
這樣你之後再邀約的時候,成功機率也會比較高,因為至少對方不會覺得你是個煩人的業務。
所以,千萬不要跟別人聊超過5分鐘啊!
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